清华大学营销管理与创新高级研修班

最精华的创新理念  最具智慧的启迪专家  最经济的投入产出  最具价值的学友网络

【一】学习背景
营销就是解决竞争！
　营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑 战和机遇。在互联网和3G移动时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何运用快速整合各类资源？如何制定有效可控的营销战略？如何 管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
　“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的(报名优惠:一 三五零一 三九零五 五二)“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而 屈人之兵！

【二】研修特色
前瞻理论+经典案例+管理游戏+商战模拟+名企考察五位一体互动教学法

■六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略
2．品牌传播与广告策划
3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路
5．营销新技能提升
6．“赢”营销综合素质

■晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1.中央经济政策解读
2.企业家生命健康与人文关怀
3.中国传统文化经典
4.企业杰出运营之路
5.帝王之道与当今管理
6.提高应对复杂局面的能力

■清华大学总裁俱乐部商界领袖大平台，三千企业总裁的选择，有你更精彩

【三】适合对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【四】课程设置
■营销新策略
◇3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略
微利时代的蓝海战略
如何创新企业赢利模式
蓝海战略经典案例
如何不战而屈人之兵

◇国学中的营销大智慧
为国学正本溯源
方道说：中国人的生存智慧
人无我有的方法论
东西方管理之道解析

◇国际营销和全球化战略
国际贸易最新动态
全球化营销格局的思路和模式

■品牌运作与营销策划
◇品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌

◇全球化传播与广告媒体策划
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析

◇危机攻关与媒体应对
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答

■营销团队管理实务
◇销售之“鹰”--人才的选育留用裁
成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练
让鹰高飞与把鹰留住

◇目标管理与绩效考核
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务

◇领导个人魅力提升
下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力

■渠道与通路
◇提升渠道与经销商竞争格局
区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法
区域市场品牌推广实例
经销商区域市场低成本营销的五个方法
提升经销商自身格局

◇互联网和3G时代终端营销
何为3G时代?
可控的终端销售策略
手机终端创新营销
无限电子商务时代的营销案例解析

◇现代物流与供应链管理
采购战略管理方法和工具
采购战略管理案例分析

■营销新技能
◇直销企业资源管理与经营—双赢效果营销
全球化与跨国经营企业的动态
企业的客户特性市场策略解析
全球经典直销案例解析
让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

◇有效客户关系CRM管理
企业赢利新模式
销售人员客户关系管理方法、技巧
销售一市场一服务一体化模式
案例分析和企业CRM能力评估

◇大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
客户采购的关键要素
满足客户需求的销售流程
商战大客户经典营销案例解读

■赢营销综合素质
◇企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

◇企业融资与资本运作--大营销的新要素
如何优化公司治理结构
如何拓展资本视野
如何把控企业投资决策
如何占据金融高地

◇企业营销问题现场咨询攻略
从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触

【五】主讲专家名单(部分)
★张利：清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
★刘凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★付遥：年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★路长全：中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★董关鹏：清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人
★曹景行：清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★王天有：北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家
★鲁百年：博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家
★孙海滨：国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★李继延：北京计划劳动管理干部学院院长,人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
★王天芳：北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★王飞鸣：企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★荆建林：清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★王保华：Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家
★姜彦福：清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富.
★李左东：北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家
★贾长松：中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师，前沿讲座电视栏目专家讲师
★赵子忠：中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，主持和参与的科研项目广泛涵盖数字电视、手机电视等多个新媒体领域；市场营销的资深专家，新媒体领域最前沿的学者
★DANIFUL.WANG：知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★POLOSHIA：国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

【六】教务信息
1、上课地点：清华大学
2、学习费用：19，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书、茶点）
3、学习时间：学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
4、下一期开学时间：2008年03月21日
证书颁发：修完全部课程，由清华大学颁发《清华大学营销管理与创新高级研修班》结业证书，加盖清华大学钢印。(注:拥有清华大学学籍，可登陆清华大学网站查询学号等个人信息)。

证书样式

【七】报名程序
1、咨询：在本页面进行网上咨询，我们将电话与您联系，或直接电话010-83033283索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-83688336。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。
6、清华大学汇款信息:
　　户名：清华大学
　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　　号：0200004509089131550
　　用　　途：“清华大学营销管理与创新高级研修班”学费
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-6386 9897 杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。